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CIPS CIPS Level 4 Diploma in Procurement and Supply L4M5

L4M5

試験コード:L4M5

試験名称:Commercial Negotiation

最近更新時間:2026-07-29

問題と解答:全387問

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CIPS L4M5 資格取得

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CIPS L4M5 認定試験の出題範囲:

トピック出題範囲
トピック 1
  • Costing methods such as absorption, marginal or variable and activity-based costing
  • Know how to prepare for negotiations with external organisations
トピック 2
  • Analyse how to assess the process and outcomes of negotiations to inform future practice
  • Protecting relationships after the negotiation
トピック 3
  • Analyse the application of commercial negotiations in the work of procurement and supply
  • Negotiation in relation to the stages of the sourcing process
トピック 4
  • How purchasers can improve leverage with suppliers
  • The importance of power in commercial negotiations
トピック 5
  • Macroeconomics and its influence on commercial negotiations
  • Contrast the economic factors that impact on commercial negotiations
トピック 6
  • How behaviours should change during the different stages of a negotiation
  • Compare the key communication skills that help achieve desired outcomes
トピック 7
  • Setting objectives and defining the variables for a commercial negotiation
  • Use of telephone, teleconferencing or web-based meetings
トピック 8
  • Differentiate between the types of approaches that can be pursued in commercial negotiations
  • Distributive win-lose, distributive approaches to negotiation

参照:https://www.cips.org/learn/qualifications/diploma-in-procurement-and-supply/commercial-negotiation-l4m5/

L4M5 関連試験
L4M8 - Procurement and Supply in Practice
L4M1 - Scope and Influence of Procurement and Supply
L4M6 - CIPS Supplier Relationships
L4M2 - Defining Business Needs
L4M4 - Ethical and Responsible Sourcing
L4M5 - Commercial Negotiation
関連する認定
Level 4 Diploma in Procurement and Supply
CIPS Certification
CIPS Certifications
CIPS Level 6 Professional Diploma
CIPS Level 5 Advanced Diploma in Procurement and Supply
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レビュー  レビュー
JapanCertのアプリバージョンに助けられました。過去問題集の自動採点はかなり重宝します

大森**  5 starts

L4M5問題の解説部分でも語句説明が丁寧なのでインプットもしやすい点も良いと思います。身近なところから順番に学習できるようになっている点も良い点です。

Konishi  5 starts

CIPS内容も濃く、問題や擬似問題集と回答などもあり、L4M51冊で試験に対応できる良い本だと思います。

安田**  5 starts

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