Salesforce Sales Professional Salesforce-Sales-Representative

試験コード：Salesforce-Sales-Representative

試験名称：Salesforce Certified Sales Representative

最近更新時間：2026-06-29

問題と解答：全129問

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Salesforce Salesforce-Sales-Representative 資格取得

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Salesforce Salesforce-Sales-Representative 認定試験の出題範囲：

トピック	出題範囲
トピック 1	Planning: In this topic, Salesforce Sales Professionals examine the elements of territory planning, such as account segmentation and prioritization. The focus of this topic is on creating approaches to engage key accounts effectively and developing robust business relationships with essential roles and personas.
トピック 2	Forecasting: In this topic, Salesforce Sales Professionals assess forecast accuracy to drive opportunity consistency and evaluate risks and opportunities in business deals. Understanding key inputs for the forecasting process helps optimize predictions, an essential skill for the Salesforce Certified Sales Representative Exam.
トピック 3	Pipeline Management: In this topic, Salesforce Sales Professionals develop skills to generate and evaluate pipeline opportunities. Candidates also focus on analyzing pipeline health insights. It ensures data integrity, improves relevance, and enables accurate stage progression. These competencies underpin successful pipeline management strategies, measured in the Salesforce Certified Sales Representative Exam.
トピック 4	Deal Management: Salesforce Sales Professionals learn to qualify prospects and progress them through sales stages. In this topic, emphasis is placed on understanding customer goals, challenges, and initiatives to present tailored value propositions. Identifying obstacles, gaining commitment, and finalizing contracts are integral steps to successful deal management, a crucial focus area of the exam.
トピック 5	Customer Engagement: In this topic, Salesforce Sales Professionals explore how to demonstrate thought leadership to shift customer perspectives and align solutions with needs. Moreover, the topic focuses on leveraging multiple touchpoints builds prospect interest, while nurturing relationships enhances product adoption.

参照：https://trailheadacademy.salesforce.com/certificate/exam-sales-foundations---Sales-101

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